La vente en VEFA – vente en l’état futur d’achèvement

la vente en VEFATechnique, stratégie et méthodologie pour vendre de l’immobilier dans le neuf en vente en l’état futur d’achèvement. (VEFA)

Par immobilier neuf, on fait référence à un bien sorti de terre au cours des cinq dernières années, vendu sur plans et encore jamais habité.

Comparé à l’immobilier ancien, l’immobilier neuf présente un certain nombre d’avantages :

des frais de notaires réduits
de nombreuses garanties mises en place
des surfaces optimisées
des avantages fiscaux
des économies d’énergie
une qualité technique reconnue (certification qualibat)
des services pour répondre à la demande
plus de qualité donc plus de confort
un bien personnalisable
un confort de vie pour tous
des financements avantageux

Il y a deux types d’acheteurs en VEFA (vente ne l’état futur d’achèvement) en fonction desquels il faudra bien s’adapter.

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▪ D’une part, il y a celui qui veut acheter pour y habiter d’une manière régulière, dans le cadre de sa résidence principale, ou de façon occasionnelle, dans le cadre d’une résidence secondaire.

▪ D’autre part, il y a celui qui recherche à utiliser différemment ses impôts, et plutôt que de les verser à fonds perdus au Trésor Public, il va consacrer l’argent de ses impôts pour monter une opération immobilière dans le cadre de la défiscalisation.

Très souvent dans ce cas, l’investisseur aura à faire avec des conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI), spécialisés dans ce genre de montage, mettant en exergue l’aspect financier, au détriment de la valeur intrinsèque du support immobilier, objet de la vente.

La vente se fera alors sur des simulations et des avantages en termes d’impôts, de sécurité, de trésorerie, d’augmentation de patrimoine, au détriment des fondamentaux (emplacement, qualité du bien, exposition, luminosité, proximité des commerces et des services, etc…) propres à l’immobilier en général.

Dans une première partie, nous allons aborder les trois types de vente en VEFA.

Dans une seconde partie, nous reviendrons sur les avantages de la vente en VEFA.

Dans une troisième partie, nous aborderons les différentes types de financements possibles.

La quatrième sera réservée aux assurances obligatoires.

La cinquième sera consacrée aux garanties réclamées par les organismes de financements.

La sixième enfin, au label BBC.

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Comment créer sa propre agence immobilière

comment créer sa propre agence immobilièreVous voulez monter votre propre agence immobilière, mais vous ne savez pas exactement ce qui vous attend au niveau de toutes les formalités administratives.

Alors ce mémo est pour vous !

Vous allez savoir en peu de temps, quels sont les documents à produire, et qui lesquels comme par hasard, sont très souvent réclamés les uns à la suite des autres, par les différents organismes incontournables à la création d’une société, ou à l’obtention de la carte professionnelle d’agent immobilier.

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Peut-on acquérir plusieurs biens immobiliers avec que dalle

acquérir du patrimoine immobilierLa question est posée et je suis sûr que vous avez déjà une petite réponse en tête.

Pourtant, si j’ai écrit cet ouvrage, c’est parce qu’il y en a marre de tous ces Pères Noël à deux balles, qui ne pensent qu’à s’en mettre plein les fouilles en faisant croire à certains crédules qu’aujourd’hui on rase gratis !

Alors forcément, ils en prennent plein leur grade, et ce n’est que le juste retour des choses.

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Les erreurs de tous les particuliers acheteurs d’un bien immobilier

Les erreurs de tous les acheteurs d'un bien immobilierIl s’agit d’un guide pratique destiné aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels.

En fait, la plupart des vendeurs ou des acheteurs particuliers et même des professionnels de l’immobilier commettent des erreurs.

Dans ce fascicule, nous n’aborderons que celles des acheteurs, d’une part dans de l’immobilier ancien, et d’autre part dans de l’immobilier neuf.

Tous les acheteurs qui veulent traiter en direct sans passer par une agence, commettent des erreurs et aucun d’entre eux n’échappe à la règle.

Pour preuve, j’en ai recensé une vingtaine !

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Chaque erreur peut faire perdre du temps et de l’argent.

Beaucoup d’argent, par milliers et même par dizaines de milliers d’euros parfois !

Et quand on pense qu’il y en a une vingtaine…

Ne plus en commettre, c’est acheter plus malin, pour faire la meilleure affaire possible, avec de sacrées économies !

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Les erreurs de tous les particuliers vendeurs d’un bien immobilier

les erreurs de tous les particuliers vendeurs d'un bien immobilierEt si tous les vendeurs particuliers ne faisaient plus d’erreurs, les professionnels de l’immobilier auraient bien du mouron à se faire.

En fait, la plupart des vendeurs ou acheteurs d’un bien immobilier, commettent des erreurs.

Cela vaut également pour les professionnels de l’immobilier.

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Dans ce fascicule, nous n’aborderons que les erreurs des vendeurs qui vendent leur propre bien, car des erreurs, ils en font tous un max.

J’en ai répertorié 19 et je suis sûr qu’en fouillant mieux, on devrait pouvoir probablement en dénombrer une vingtaine. Voire plus…

Certaines sont évidentes, peut-être, mais en tous cas pas pour tout le monde, sans quoi il n’y en aurait pas autant.
D’autres le sont moins, et pourtant, elles sont très souvent répétées. Comme quoi…
Chaque erreur peut non seulement retarder la vente, mais également faire perdre beaucoup d’argent.

Et quand on sait qu’il y en a 19 !

Ne plus en commettre, c’est à la fois économiser son temps et son argent, par plusieurs milliers d’euros, quand ce n’est pas des dizaines de milliers…

Un livre qui s’adresse aux particuliers vendeurs de leur bien immobilier, mais également et surtout à tous les professionnels, car comme vous le savez, c’est souvent en exploitant les erreurs des uns et des autres que l’on arrive à mieux tirer son épingle du jeu…

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Les erreurs de tous les professionnels de l’immobilier

Les erreurs de tous les professionnels de l'immobilierTous les professionnels de l’immobilier font des erreurs

Qu’ils soient négociateurs, mandataires en immobilier et même agents immobiliers, ils en font tous et en pagaille !

Chaque erreur peut faire rater une affaire!
Ne plus en commettre, c’est devenir un vrai pro de l’immobilier !
Et c’est comme ça qu’on développe son business !
Et c’est comme ça qu’on augmente son chiffre d’affaire !
Le petit problème et quand je dis petit, vous l’avez compris, c’est un euphémisme, c’est que j’en ai dénombré une douzaine. C’est quand même pas rien, vous ne pensez pas ?!…

Il s’agit donc d’un guide pratique destiné aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels.

En fait, la plupart des vendeurs, des acheteurs et même des professionnels, commettent un certain nombre d’erreurs.

Dans ce fascicule, nous n’aborderons que celles des professionnels.

Car tous les professionnels de l’immobilier font des erreurs.

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Aussi bien les agents que les négociateurs, sans oublier les mandataires.

J’en ai recensé douze !

Chaque erreur peut faire rater une affaire.

Et quand on sait qu’il y en a douze !…

Ne plus en commettre, c’est devenir un vrai pro de l’immobilier, ce qui veut dire développer son business et augmenter son chiffre d’affaire.

Ce guide pratique (unique en son genre et fruit d’une étude approfondie) va certainement permettre à toutes celles et ceux qui exercent une activité dans les transactions immobilières, d’améliorer sensiblement leurs performances et de développer leur volume de ventes..

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Comment bien choisir son réseau de mandataires en immobilier

comment bien choisir son réseau de mandataires en immobilierVous avez décidé de franchir le pas, et vous voulez vous lancer dans une activité immobilière (à moins que ce ne soit déjà le cas), et plus précisément en tant qu’agent ou négociateur immobilier, ou encore mandataire pour le compte d’un réseau immobilier.

La première chose, est de savoir si vous voulez créer votre propre agence immobilière, à moins que vous ne préfériez rejoindre une franchise immobilière ou encore, pourquoi pas, un réseau cent pour cent internet.

Le choix reposera d’une part, sur votre capacité financière, et d’autre part, sur votre manière de voir les choses.

En effet, entre la création pure et simple d’une agence immobilière ou l’implantation d’une franchise, qui peut revenir à plusieurs dizaines de milliers d’euros (bien souvent entre cinquante mille à cent mille, voire plus) et le recours à un réseau de mandataires, la différence en terme d’argent, n’est pas mince.

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Nous allons donc supposer que vous avez fait votre choix, et plutôt que de créer votre propre agence, vous préférez opter pour un réseau de mandataires 100 % internet.

Pour des raisons financières principalement, car la création d’une agence va très souvent mobiliser beaucoup de capital et sans garantie de réussite à la clé.

Tandis qu’un réseau de mandataires 100 % internet ne vous coûtera pratiquement rien.

Par contre, la question qui va se poser, est de savoir quel réseau rejoindre ?…

Des réseaux, ça ne manque pas…

Tous proposent exactement la même chose.

Tous font du 100 % internet.

Tous assurent avoir une diffusion maximale.

Tous prétendent être les meilleurs.

Tous sont convaincus de leur efficacité.

Tous essayent d’avoir le plus grand réseau possible.

Avec tout ça, faire un bon choix est purement impossible à moins de tous les essayer !

Ce qui est loin d’être évident…

Ce que je vous propose, c’est donc d’effectuer une comparaison en prenant des bases claires et faciles à comprendre.

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Comment vendre de l’immobilier de prestige

comment vendre de l'immobilier de prestigeVous avez décidé de franchir le pas et vous voulez vous lancer dans une stratégie d’approche d’immobilier de prestige, dans le but d’augmenter sensiblement votre chiffre d’affaire avec à la clé, de substantiels profits.

Alors comment faire pour vendre un bien immobilier de prestige ?…

Et tout d’abord, qu’est-ce qu’un produit immobilier de prestige ?…

C’est ce à quoi je vais m’attacher de vous expliquer, dans ce fascicule dédié avant tout aux professionnels ayant une réelle expérience de l’immobilier.

Ça veut dire débutant s’abstenir.

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Non pas que sa lecture ne les intéressera pas, bien au contraire puisqu’elle va probablement susciter quelques vocations, mais tout simplement qu’un débutant n’aura pas l’expérience pour réaliser tout ce qu’il va falloir mettre en œuvre pour arriver au résultat final.

Alors à qui cet ouvrage va-t-il bien pouvoir s’adresser ?…

A tous les professionnels de l’immobilier, ayant une réelle expérience de leur activité et qui cherchent une solution pour booster leur revenus.

Tout simplement.

Que vous soyez agent immobilier indépendant, franchisé, négociateur dans une agence ou mandataire pour le compte d’un réseau immobilier sur internet, vous allez découvrir dans cet opus, la vraie manière pour vendre des produits haut de gamme, de l’immobilier de prestige.

Il n’y en a pas trente six.

Il n’y en a qu’une.

A lire d’une traite tellement c’est prenant !

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En voici le sommaire

PREAMBULE 

1 – DEFINITION D’UN PRODUIT IMMOBILIER DE PRESTIGE 

2 – CE QU’IL FAUT ABSOLUMENT COMPRENDRE 

3 – CE QU’IL FAUT SAVOIR DE LA METHODE GENERALEMENT UTILISEE 

4 – DE QUOI AVONS-NOUS BESOIN ? 

5 – DE QUI AVONS-NOUS BESOIN ? 

6 – LA METHODE CLASSIQUE 

7 – LA METHODE GAGNANTE 

A – PHASE UNE 

B – PHASE DEUX 

C – PHASE TROIS 

D – PHASE QUATRE 

E – PHASE CINQ 

F – PHASE SIX 

LE PETIT MOT DE LA FIN