Formation N° 4

la vente dans le neuf (VEFA) 

une journée en intra ou inter entreprise

Formation commerciale immobilière pratique pour la vente  en VEFA

Technique, stratégie et méthodologie pour vendre de l’immobilier dans le neuf.

Objectif : à l’issue de la formation, le participant aura une vision claire de la vente immobilière sur plans. Il disposera des bases nécessaires pour se lancer dans ce type de transaction.

Public concerné : toute personne désireuse de travailler dans la vente de biens immobiliers neuf, sur plans.

Pré-requis : sens commercial et sens de l’écoute – capacité d’adaptation – questionnaire de positionnement pour cette formation

Matin : préambule (accueil et présentation de la formation, des participants et du formateur), en quoi la vente en VEFA se distingue-t-elle de la vente dans l’ancien, quelles sont les qualités requises pour de la vente en VEFA, l’avenir de la vente en VEFA

Première partie : les trois types de vente en VEFA, résidence principale, partenariat multi-promoteurs, défiscalisation, quiz de compréhension

Deuxième partie : les avantages de la vente en VEFA, frais de notaire réduits, garanties mises en place, avantages fiscaux, qualité et confort, quiz de compréhension

Troisième partie : les différents types de financement, le financement In Finé, le financement amortissable, choisir un financement, les plans d’épargne, le prêt relais,

Quatrième partie : l’apport personnel, quiz de compréhension

Après-midicinquième partie : les assurances (décès, PTIA, ITT, IPT, IPP, perte d’emploi), quiz de compréhension

Sixième partie : les garanties (les hypothèques, les cautions), quiz de compréhension

Septième partie : les financements aidés, le prêt à taux zéro, le 1 % patronal, le prêt conventionné, le prêt d’accession social, le prêt locatif social, quiz de compréhension

Huitième partie : normes et labels (RT 2005, label BBC, RT 2012, RT 2020), quiz de compréhension, conclusion de fin de stage

Organisation et déroulement

Intervenant : Claude HAJOS, plus de 20 ans d’expérience dans l’immobilier, 

Méthodes pédagogiques : formation en présentiel en groupe, prise en compte du vécu des participants, méthode active et participative, dynamique de groupe,  apports théoriques et pratiques, études et analyses de cas, mise en situations pratiques opérationnelles, support Power Point par vidéo-projection, 
outils et documents pratiques adaptés, livret pédagogique fourni sous format numérique contenant le contenu de la formation.

Les différentes étapes incluent des travaux de mises en application pratique des notions abordées. L’objectif est de rendre la formation opérationnelle et pratique afin de permettre à chaque participant de gagner en compréhension et en efficacité.

Suivi, évaluation et validationévaluation de la formation à chaud complétée par le participant, évaluation individuelle des acquis en début et fin de formation complétée par le formateur, questionnaire d’évaluation, suivi qualité formation à compléter par le commanditaire de la formation, attestation individuelle de formation, bilan et préconisations du formateur.

Deux dates à retenir :

  • samedi 18 mai 2019 à Saint-Raphaël 
  • samedi 25 mai 2019 à Saint-Raphaël

Pour tout renseignement : claude.hajos(arobase)gmail.com

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